【摘要】佣金制度改革将固定佣金制变为管理性浮动佣金制 ,实际上给予了证券商自由定价的权利 ,使价格成为证券商营销组合的关键性要素之一。政策上的显著改变必然引起经营环境的巨大变迁 ,可以预测证券业将拉开分化重组的序幕 ,经纪类证券商将加快增资扩股的步伐 ,综合类证券商将调整业务结构和收入结构 ,网上证券交易业务将蓬勃发展。在新环境下 ,证券商必须审时度势 ,对原来的经纪业务的竞争策略进行修正 ,及时转换商业模式 ,积极推行人才战略 ,大力进行业务创新和服务创新 ,加强成本管理 ,丰富服务内容 ,提高服务水准 ,实施差别化经营 ,培植核心竞争力 ,以赢得持久的竞争优势。