【摘要】信贷市场中的买卖双方是一种博弈关系 ,信贷营销中存在“逆向选择”风险。作为银行客户经理如何判断、分析“逆向选择”风险 ,其中重要的信息采集来自于非财务因素分析。非财务因素分析要准确采集来自目标企业的相关信息 ,并着重从行业风险、经营风险、管理风险等方面来进行 ,并要紧抓重点 ,依靠对会计政策的熟练掌握来感知企业。