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论现代企业的销售组织管理

1993-06-30分类号:

【作者】周启英
【部门】
【摘要】中国正经历着一场历史性的变革,其根本的特征就是由单一的、高度集中统一的计划经济向社会主义市场经济的转换。在这场深刻的大变革中,企业尤其是全民所有制大中型企业正面临着前所未有的问题。作为企业的管理人员必需密切注意正在变化着的环境,把握住变化的趋势,不失时机地调整企业经营管理的方向,在必要的时候,甚至去改造企业,使之成为市场经济发展中的一个有活力的细胞。
【关键词】组织管理  销售服务  应收帐款  销售组织  经营管理  销售渠道  垂直营销系统  高度集中统一  制造厂商  应收票据  
【基金】
【所属期刊栏目】财经研究
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