【摘要】2 1世纪中国的医药企业面临着竞争的新格局 ,如何在激烈的市场竞争中 ,抢占市场份额 ,如何进行OTC营销网络的建设与营销队伍的组建 ,如何进行终端促销管理 ,是整个医药企业都亟待解决的问题。本文对OTC药品的营销特点、OTC销售队伍的组织架构、OTC代表的选聘及考核以及终端销售管理策略等方面都进行了积极的探索 ,希望能给国内医药企业一些有益的启示。