【摘要】近年来,我国家电行业出现了大面积的亏损。究其原因,除了生产能力闲置和库存压力过大迫使企业降价竞争导致利润减少外,分销模式的落后导致的销售成本过高也是一个重要因素。因此,探索适合我国家电市场特点的产品分销模式就成为我国家电生产企业的必然选择。