【摘要】市场营销渠道的选择、建立与管理是企业所面临的最重要的决策之一。企业的渠道策略直接影响到企业的所有营销决策。如企业的定价取决于是用代理商还是自己的专卖店;企业的销售能力和广告决策取决于经销商的说明能力、训练能力和促销能力;企业是否开发或获取某些新产品也取决于这些产品和渠道成员能力的适合程度。