【摘要】我国企业的销售人员酬赏模式,主要侧重于有形部分,即物质的酬赏,而无形的非物质酬赏却很不配套。即使是物质酬赏,其中各个组成部分的结构还有待于进一步完善。本文通过对销售酬赏中若干问题的分析,针对我国企业销售人员酬赏模式的不足,提供一些可操作的、有参考价值的思路。同时,将尝试建主一个有效的酬赏模式,企业可以结合自己各个时期的战略目标,在这个模式中有重点地选择有关模块建立销售人员酬赏的各项制度。