【摘要】本文以某制药有限公司为例 ,分析了商品销售中出现的冲货现象 ,从管理制度强化 ,管理理念创新 ,分销渠道调整等方面给出了解决冲货问题的分销渠道管理对策 ,从系统论的角度提出了分销渠道“双赢”管理理念。