【摘要】中国家电企业之所以在市场竞争中取得一定优势,除了以较低的产品价格满足了中国消费者的需求之外,遍布全国的营销网络,也是抗衡国外竞争者的有力武器之一。这其中就空调制造企业来看,各家空调企业的分销渠道都是批发和零售并举,但从具体运作而言,仍存在本质上的差别,为此,我们把空调企业营销渠道分为五种模式,每一种模式都对应着一个典型企业。