【摘要】《金融服务营销》是高职院校金融专业核心课程，为把握金融和保险行业对金融营销人才的需求，我们赴相关企业深入实践，了解到保险代理人制是当前寿险行业的显著特点，独立个人保险代理人制将是寿险业发展的主要趋势。寿险公司对高职人才有一定需求，主要集中在营销岗，但高职生要做好这类岗位的工作并不容易。高职院校金融专业以“校企”合作形式推进金融营销课程建设，为行业培养实用型人才。