【摘要】本文从初始信任的角度探讨了跨境电商企业平台选择的内在机制以及国际化速度的中介作用，拓展了跨境电商企业国际贸易相关研究。具体来说：本研究以2018-2022年深圳、广州、郑州和长春共103家跨国电子商务企业的579个观测值作为本研究样本，研究发现：第一，初始信任会促进跨境电商企业的平台选择。第二，国际化速度在初始信任和跨境电商企业的平台选择间发挥中介作用。本研究通过展示跨境电商企业平台选择的内在机制，以期推动跨境电商企业在数字化情境下的高质量发展，并呼吁跨境电商企业在进行国际化发展时应充分考虑如何建立初始信任，以及线下社交网络和线上运营如何有效匹配。