【摘要】本文以中国OEM企业借助C2M电商平台开发自主品牌产品为背景，基于线索利用理论，采用情境实验法探讨OEM企业选用知名供应商提供的优质原材料并披露该信息对消费者购买意愿的影响，以及产品涉入度和平台制度有效性的调节效应。研究结果显示，在开发自主品牌产品过程中，OEM企业选用知名供应商提供的优质原材料并披露该信息，能够有效克服因缺乏消费者认知而导致的转型障碍，从而强化消费者对其自主品牌产品的购买意愿。同时，这种营销策略的效果会因产品涉入度和平台制度有效性的不同而有所差异。本文不仅为价值链升级研究提供了新视角，而且为中国OEM企业开发自主品牌产品和开拓终端消费市场提供了新思路。