【摘要】随着信息流平台的快速发展，关键意见领袖（KOL）已成为营销沟通的主导力量。KOL作为一种与消费者在线沟通的有效媒介，鲜有研究深入分析其数量如何影响他们在信息流平台的曝光效果。本文基于一个信息流平台的面板数据，利用Poisson模型探索KOL数量对营销曝光效果的影响。结果发现，KOL数量对首位曝光效果具有正向影响，对多重曝光效果存在非线性影响。此外，信息流平台高效的推荐算法加剧了多重曝光的负面影响。通过深入探讨信息流平台KOL营销曝光效果的影响机制，本文挑战了以往的管理直觉，为KOL的相关研究提供了新的视角，发现与更多的KOL合作不一定会带来更好的营销曝光效果。本文对于优化信息流平台的沟通策略从而提高企业与消费者的营销沟通效果、实现品牌最终效益最大化具有指导意义。