【摘要】面对国际需求的复杂波动,企业如何平衡对外贸易与国内销售,是我国外贸企业实现稳定持续发展的关键。本文以全球金融危机作为一次外需冲击,对我国企业的国内销售和出口行为进行检验,结果表明:遇到外需冲击后,企业的内外贸易销售存在“回旋镖”效应,每100元的出口下降使国内销售额提升24.75元,因此国内市场成为企业的重要缓冲;但长期来看,出口与国内销售出现协同增长效应,即同步上升的显著趋势,每100元的出口上升导致国内销售增长81.6元;新进入的企业解释了危机后(2009—2013年间)31.31%的总出口增长,因此国内外销售策略的动态变化引发了资源重新配置。为了克服因果识别问题,本文构建企业外需依存度作为工具变量,结果依然稳健。本文的研究为我国企业如何积极调整贸易销售策略,并实现国内国际双循环相互促进的新发展格局,提供了重要的理论和经验证据。