【摘要】随着电商行业的发展，制造商同时开辟电商渠道与线下渠道的情况愈发普遍，渠道间的影响也变得更加激烈。在以往的研究中，绝大多数假设供应链成员之间的合同内容对其他成员均公开透明，但这种假设在现实中却不一定成立。在考虑合同不可见性的背景下，构建了由一个制造商和两个电商零售商构成的多渠道供应链，并建立了批发价格合同和两部定价合同下的博弈决策模型，研究合同不可见性和渠道溢出效应对供应链成员合同选择的影响。研究表明：在合同可见时，制造商的最优选择是两部定价合同；但在合同不可见时如果零售商间的竞争程度较大，制造商偏好批发价格合同。对于零售商来说，不管合同是否可见其在批发价格合同中能获得更高利润。