【摘要】在错综复杂的现代商业网络中，一个日益凸显的重要事实是大多数企业之间并不存在直接的客户-供应商关系，但通常会通过网络关联产生间接商业关联，因此，企业如何在紧密交织的商业网络中选择其商业关系，尤其是如何借助企业间的间接关联来寻找到适宜的新商业伙伴？基于2009—2017年上市公司数据，本文采用网络关联分析方法测算了商业网络下的企业关联距离，并考察了商业网络的关联强度如何帮助企业搜寻潜在的新合作伙伴，研究发现：第一，企业间的关联距离越短，建立新商业关系的概率越高，这一作用对远地理距离商业关系的构建尤其重要；第二，间接商业关联通过降低企业间信息成本和信任成本两类作用机制，促进了新商业关系的建立；第三，商业关系链条的步长距离过大时（6步以上），间接商业关联的影响变得很微弱，表明了间接商业关联只在一定距离范围内才会发挥作用。本文证实了在日益错综复杂的现代商业网络中，间接商业关联对于新商业关系建立的重要意义。