【摘要】当前国内奢侈品市场规模呈现快速增长态势，Z世代是奢侈品行业最需要扩展的客户群体之一。鉴于此，本文运用问卷调查剖析Z世代奢侈品消费特征并提出营销策略。研究发现：整体而言Z世代奢侈品购买频次不高，多为偶尔购买，资金来源方面“90后”主要来源于个人，“00后”主要来源于父母；消费动机以自我享受为主，年龄及资金来源均显著影响其消费动机；消费偏好上Z世代最喜欢购买美妆类产品，偏好私人订制、虚拟试穿、跨界联名等新兴消费体验，社交平台等线上营销渠道明显更受其欢迎。最后提出针对性营销建议。