网红直播带货售后服务对消费者行为的影响——直播生态下的多主体演化博弈
2024-04-25分类号:F724.6;F274
【部门】浙江工商大学杭州商学院
【摘要】网络直播带货的售后服务持续影响消费者的消费体验,成为网红经济进一步健康发展的梗阻。本文在厘清网红主播,直播平台和消费者行为的基础上,构建直播生态下的三方主体演化博弈模型,并仿真分析不同主体行为在收益类、损失类和系数类参数变化下的演化博弈过程及规律。在构建模型的过程中,本文兼顾直播平台、网红主播和消费者的“多元”属性,延伸了消费者在直播消费过程中的情感收益。主要洞见:网红主播在高效售后的状态下,对带货收益敏感度较高,对消费者冲动消费带来的超额收益敏感度较低;消费者对网红主播的情感依赖与消费意愿呈现同向变化趋势,网红主播的售后态度与平台的监管强度同步变化;在网红主播高效售后的情形下,即使消费者的功能收益较低和退换货率较高,其消费意愿并不会明显下降。
【关键词】直播电商 情感依恋 演化博弈 冲动性消费
【基金】浙江省文化和旅游厅科研与创作课题“数字赋能旅游业高质量发展:基于社交平台意见领袖的杭州旅游驱动路径研究”(2023KYY020)
【所属期刊栏目】技术经济
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