【摘要】作为企业品牌营销的重要手段，社交媒体影响者营销为品牌传播带来巨大流量。本研究基于详尽可能性模型和说服知识模型，利用社交媒体平台真实数据，探究了影响者生成内容的四个核心因素对消费者参与行为的影响。结果表明，影响者生成内容的形式、内容享乐价值、推广激励及推广意图对消费者参与行为有显著的直接影响，即影响者发布以视频形式、高享乐价值、有推广激励或以品牌宣传为意图的推广内容更能激发消费者的点赞、评论和转发行为。此外，推广意图起着显著的调节作用，即当推广意图是品牌宣传时，视频形式(vs.图文形式)或有推广激励(vs.无推广激励)的影响者生成内容更能激发消费者的评论和转发行为，而当推广意图是销售转化时，高享乐价值(vs.低享乐价值)的影响者生成内容更能激发消费者的评论行为。