【摘要】客户集中度是影响公司治理决策的重要因素。文章以2007-2018年A股上市公司作为样本，探讨客户集中度对高管薪酬契约设计的影响。研究发现：客户集中度越高，高管薪酬粘性越高，且上述关系在一系列稳健性检验之后依然成立。当客户集中给公司带来的风险更高，或者公司更需要激励高管进行风险承担时，二者之间的正向关系更为显著。结果表明，客户集中度较高的公司为激励高管会设计具有“奖优不罚劣”的粘性高管薪酬契约。不同于发达国家采用股票期权等方式激励高管进行风险承担，文章基于现金薪酬的凸性激励契约设计，为发展中国家的上市公司高管薪酬契约设计提供了进一步的理论补充和经验证据。