【摘要】<正>将一条价值2万元的需求线索做到450万元销售额——从单个项目的功能性需求，到16个关乎客户发展战略的完整项目。缘起一条不起眼的需求线索2020年5月的一天，某Saa S公司市场部获悉R集团一家子公司可能有价值2万元的营销数字化软件功能方面的需求。公司营销顾问L姐对这条小额需求线索十分重视，敏锐地觉察到这可能是与R集团建立业务关系的重要契机和切入点。