【摘要】本研究采用实验法研究零售企业绿色广告诉求与信息呈现方式对本地食品购买意愿的影响机理。结果表明：零售企业绿色广告诉求与信息呈现方式存在交互效应：在利己广告诉求下，消费者更关注健康目标可达性，采用具体的信息呈现方式更能提高消费者的本地食品购买意愿；而在利他广告诉求下，消费者更关注购买决策意义，采用抽象的信息呈现方式更能提高消费者的本地食品购买意愿。此外，社会奖惩响应灵敏度在绿色广告诉求与信息呈现方式对本地食品购买意愿的影响中存在调节作用。