【摘要】知识带货是以知识为媒介的新型直播带货方式，这为已经固化的直播带货形式打开了思路，为直播带货行业将文化力转变为市场力提供了实践样本。本文以东方甄选为例，基于305个抖音APP生鲜农产品主播账号面板数据，探讨知识带货对生鲜农产品销量的影响，并验证粉丝量的异质性。研究发现：（1）知识带货对生鲜农产品销量有正向促进作用；（2）异质性分析表明，粉丝量越高，生鲜农产品的销量也会越高。因此，在知识带货过程中，可以通过加快知识主播培养、聚焦直播内容差异化定位和发挥高粉丝量账号示范效应等方式实现生鲜农产品销量提升。