【摘要】研究二手产品销售模式，对供应链成员的产品生产、定价具有重要意义。考虑耐用品可以多周期使用的特点，构建由一个生产耐用品的制造商和一个经销商构成的周期供应链博弈模型，分别研究经销商在第二周期不引入二手产品销售模式(NS模式)和引入二手产品销售的C2C以及B2C模式下制造商和经销商的最优决策和最优利润。研究表明：当经销商引入C2C模式时，制造商和经销商的利润与经销商收取的平台服务费密切相关。当平台服务费较低时，制造商和经销商在NS模式下可以获得更高的利润；当平台服务费较高时，制造商和经销商在C2C模式下可以获得更高的利润，实现供应链的帕累托改进；当经销商引入B2C模式时，制造商的利润总是低于NS模式下的利润，而经销商的利润与二手产品的回收价格密切相关；当二手产品回收价格较低时，经销商可以获得比NS模式下更高的利润。基于此，应合理制定服务费，以实现供应链的帕累托改进，鼓励消费者参与绿色经济，促进废旧物品循环利用。