【摘要】本文采用的是经济学的实验研究方法,作者选择了东北财经大学120名同学作为实验样本。实验的目标是检验不同的交易角色及人际关系对交易的影响。作者赋予被调查者两种角色,即学生和商人;每种不同角色的交易对象都分为三种:陌生人、一般同学和好朋友。实验结果表明:(1)在被赋予的两种角色中,商人比学生更注重交易的盈利动机;(2)在不同的人际关系条件下,与陌生人的交易更倾向于满足利润最大化动机,而在交易中索要最高价的机会主义行为却较为少见,这与实验的设定目标有所差异。这说明总体而言,交易角色与人际关系对交易结果会产生显而易见的影响。