【摘要】考虑了新旧产品共存时产品间影响以及销售方式间影响的新产品销售策略问题，引入新产品偏好因子和预售偏好因子，以新产品不实施预售的定价决策模型为基础，构建不同偏好因子组合下新产品“预售+现货”的定价决策模型。结果表明，新产品预售在一定程度上会挤压旧产品的市场份额，扩大新产品的市场空间，给企业带来明显的利润增加；不同的消费者偏好因子组合会对企业定价策略、市场需求以及相应利润产生不同影响，并分别在新产品的市场开拓和现货订单的提前购买方面产生不同效果；从企业总利润出发，企业并不需要一味追求产品偏好因子和预售偏好因子的提升。