【摘要】运气作为一种潜在的心理力量，企业可以在营销过程中通过使用运气线索激发消费者的运气感知，从而影响消费者决策行为。本文设计两个实验分析运气对消费者自我控制的影响。实验1表明相对于坏运感知，好运感知让消费者的自我控制变差；实验2验证了积极幻觉的中介作用，即相对于坏运感知消费者，好运感知消费者容易产生积极幻觉，导致自我控制变差，不过对于促进定向消费者，积极幻觉的中介作用显著；而对于防御定向消费者，积极幻觉的中介作用不显著。文章为运气研究、企业营销创新提供一定理论启示。