【摘要】考虑国外环保组织与石油开采公司游说发展中国家政府制定石油开采政策的情形，构建序贯非对称Nash谈判博弈模型：政府首先与国外环保组织以及石油开采公司进行三方谈判；如果三方谈判破裂，则政府选择一方进行双边谈判，谈判破裂点为政府与另一方进行双边谈判的结果；如果后者的双边谈判破裂，则政府选择最大化国家福利的石油开采政策。研究表明：在三方谈判中，如果一个游说团体筹集资金的成本低或政府对其缴纳的费用给予更高的评估，则该游说团体对政府决策具有更大的影响；三方谈判破裂后对政府决策仍产生影响的游说团体在三方谈判均衡中所支付的费用低于在双边谈判均衡中所支付的费用；当环保组织与政府之间不存在利益冲突时，环保组织可能受益于其维护三方谈判的行为。