【摘要】本文研究了经销商窜货对制造商国际市场开发战略的影响。考虑了两种情形：国内市场为高端市场而国际市场为低端市场(ITD情形),国内市场为低端市场而国际市场为高端市场(DTI情形)。研究发现：(1)不存在窜货时，制造商总是选择开发国际市场；(2)存在窜货时，制造商是否开发国际市场取决于不同的市场差异情形。在DTI情形下，制造商总是选择开发国际市场。在ITD情形下，制造商开发国际市场并非总是有利可图，若市场差异较小，制造商选择开发国际市场，若市场差异较大，制造商选择不开发国际市场；(3)经销商并非总是选择窜货，当市场差异较小时经销商不窜货，而当市场差异较大时经销商窜货。