【摘要】本文基于东、中、西部5个省13个县(市)的415份农村电商调查数据,实证分析了关注用户数对农村电商销售绩效的影响与作用机制。研究结果表明:(1)关注用户数对农村电商销售绩效有显著的正向影响;(2)关注用户数会通过用户黏性这一中介因素提高销售绩效;(3)农村电商的自我呈现、用户维护及用户教育这三方面社交梳理行为会正向调节关注用户数与销售绩效之间关系;(4)进一步异质性分析发现,具有良好营商环境(东部地区、入驻电商孵化园与便利物流条件)、采用传统电商平台、高受教育程度及35岁以上的农村电商,其关注用户数对销售绩效的促进作用更大。这些研究结论对促进农村电子商务可持续发展具有重要的理论与实践意义。