【摘要】对于创业企业而言,如何利用商业模式改善绩效具有重要意义。创业企业商业模式与绩效间存在竞争优势和合法性压力两种力量。因此,引入最优区分理论,揭示创业企业商业模式如何平衡竞争性与合法性以实现最佳绩效。基于新三板挂牌企业面板数据,实证检验商业模式独特性与创业企业绩效的关系,结果发现:第一,适度独特的商业模式能够带来最佳绩效;第二,相对于成熟企业,新创企业商业模式面临的最优区分挑战更为严峻;第三,类别异质性能够强化创业企业商业模式所面临的竞争优势与合法性压力间的张力。结论对于创业企业商业模式研究具有重要理论意义,可为创业企业实践提供启示。