【摘要】现有研究大多探讨了消费情境下更多选项带来的积极效应，然而其负面效应研究仍十分有限。本文基于捐赠背景探究了选项数量对人们捐赠意愿的影响及其内在机制。4个实验的研究结果表明，多个捐赠金额选项（vs.单个捐赠金额选项）会显著降低人们的捐赠意愿，且该影响是通过选择困难的中介实现的。具体而言，多个捐赠金额选项会因为增加捐赠者的决策步骤以及对捐赠选项的权衡比较过程，进而引发人们更大的选择困难，导致其更低的捐赠意愿。研究结论既拓展了捐赠金额选项数量在捐赠决策领域的理论研究，也为网络公益平台优化捐赠广告诉求效果提供了实践启示。