【摘要】本文通过案例，剖析了西部欠发达地区外部工商资本与小农户衔接的动态演变过程，发现在村集体和合作社等难以发挥组织协调小农户的功能时，嵌入乡土社会的村庄经纪人成为替代性选择。他们借助乡村社会相对封闭且紧密的社会关系网络和结附在网络上的信任、情感、文化等因素，实现了小农户的平顺接入、稳定衔接。抛开衔接媒介的身份属性，将经济行动嵌入社会关系网络是确保他们有效发挥媒介作用的最重要特征。真正有效的衔接媒介能够高效地组织调动小农户、约束小农户机会主义行为、促进现代农业技术和生产要素与小农户有机融合，并能够构建合理的利益共享、风险共担机制。因此，在推进小农户与现代农业衔接过程中，要高度重视与广大小农户直接相连的衔接媒介“润滑剂”和“转换阀”作用，注重在乡村培育和发展包括经纪人在内的有效衔接媒介。