【摘要】我国自恢复国内保险业务以来 ,团体保险一直是人身保险的主要业务。而近几年 ,国内个人寿险营销业务发展很快 ,团体保险业务则处于相对萎缩的状态 ,造成这种状况的原因是公司政策的调整 ,更主要的还是过去传统的团体业务展业与管理方式已不能适应市场的变化 ,主要表现在 :团体概念不清 ,产品种类太少 ,定制式条款不适应团体保险的需要 ,费率不够灵活 ,团体保险销售渠道不专业。完善团体保险业务的对策是尽快明确团体概念 ,加快产品创新力度 ,改变现在条款设计思路 ,对大规模的团体采用经验费率 ,整合团体保险销售渠道