【摘要】进入 2 0世纪 90年代 ,世界经济国际化 ,金融一体化 ,保险市场也随之发生了较大变化。我国加入 WTO在即 ,国内保险市场、保险产品的消费需求、保险业的销售方式都发生了很多新变化。中资人寿保险公司要在竞争中立于不败之地 ,就必须研究这些新变化、新需求 ,努力去满足新的市场需求 ,适应新的保险消费变化 ,保证业务持续健康发展。