【摘要】保险营销是伴随着保险商品的产生而出现的 ,经历了一个由简单到复杂 ,由低级到高级的发展过程。我国保险业营销观念陈旧 ,主要有保险产品观念、以险种的生产和销售为中心的推销观念、通过获取短期利润来实现企业的长期经营的观念。进入新世纪 ,保险营销将进一步发展 ,借鉴西方保险营销发展进程 ,针对我国保险业的现状 ,我国的保险营销可采用全面营销、行业营销、服务营销、应变营销等新型营销战略。