【摘要】近年来 ,国内各保险公司大都引进和采用了个人寿险营销制度 ,但在寿险营销的理念上和对寿险营销制度的认识及执行上均存在较大的差异 ,还没有充分体现出寿险营销制度的先进性。个人寿险营销制度的主要特征是佣金制的薪酬方式和团队属员的人力资本化。营销队伍的建设是一个系统工程 ,只有当这个系统中的各个环节紧密相连、同步发展、程度匹配时 ,这个系统才会进入良性循环状态 ,从而表现出营销制度强大的生命力 ,带来营销队伍的几何方式的裂变壮大和营销业务的滚雪球式的可持续性发展