【摘要】改革与创新是我国寿险业发展的需要。它主要包括三个方面 :首先是营销代理的创新 ,传统的营销代理将逐步发展为以专属代理人为主、网上销售为辅、直效行销、电话销售等为重要补充的多方位、多角度的销售体系 ,从而真正实现由价格营销向服务营销、关系营销向知识营销的转变 ;其次是以险种产品开发为核心的服务内容的创新 ;第三是资本流动的创新 ,寻求寿险业与资本市场的融合点 ,并逐步将保险风险转移到资本市场上去 ,从而实现保险的证券化