【摘要】我国加入 WTO在即 ,中资保险公司将面临来自国外保险公司的强烈冲击 ,其中营销方式的冲击是一个重要方面。目前财产保险营销的特点主要有 :服务性、专业性、挑战性、竞争性。建立财产保险营销机制 ,无论从社会环境来看 ,还是从保险企业来看 ,都有其必然性。建立以市场为中心的组织架构、以利益为中心的激励机制、以制度为中心的风险控制机制、以客户为中心的业务开拓机制等 ,是建立财产保险营销机制的基本思路。