【摘要】在众筹发起过程中，策略型消费者将对比众筹价格与零售价格，选择最优购买时机。基于此背景，构建了参考价格效应影响下的两阶段众筹定价模型，设计了众筹发起人的两阶段动态定价策略。发起人根据消费者的耐心程度和参考价格效应强度，选择是否公布零售价格，以及溢价或降价销售。利用理性预期均衡理论和逆向归纳法，得到了发起人与消费者博弈的均衡价格和最优发起策略。结论表明，发起人的策略选择并非单一的，同时受到消费者耐心程度和参考价格效应强度的影响。为众筹发起人的两阶段价格决策提供了理论参考和管理学建议。