【摘要】本文根据广告诉求分类，将社交媒体中的短视频广告依据理性诉求视角和感性诉求视角分成两类，并将理性诉求视角下的短视频广告作为研究对象，选择将广告特点及说服知识作为自变量，将消费者的广告态度和购买意图作为因变量进行分析。研究结果显示，广告特点中的信息性和可信性对广告态度产生了正向影响；激活化说服知识对广告态度产生了负向影响。广告特点中的信息性和可信性对购买意图产生了正向影响；激活化说服知识中的消费者防御态度对购买意图产生了负向影响；广告态度对购买意图产生了正向影响。