【摘要】以一个损失厌恶销售商与一个损失中性供应商组成的两级供应链为背景，利用期望损失厌恶理论对销售商在期权契约下的最优采购策略进行了研究，并证明了期望损失厌恶理论能有效克服传统基于前景理论的研究中因参考点外生且固定假设带来的弊端。在此基础上，进一步给出了供销双方在期权契约下实现协调共赢的条件，分析了销售商损失厌恶程度，期权契约价格等参数对供应链协调共赢机制的影响。结果显示：销售商的损失厌恶偏好并不会改变权利金分配整体供应链利润的作用，但会增强销售商分享收益的能力，改变供销双方利润或效用水平对权利金，产品销售价格和生产成本的敏感程度，且较高的损失厌恶偏好还会阻碍供销双方协调共赢目标的达成。