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直播带货情境下服务补救对重购意愿的影响研究——感知真诚和补救后满意的链式中介作用

2022-02-08分类号:F724.6;F274;F713.55

【作者】黄珍  张宣  于海航  
【部门】北京工商大学  
【摘要】网络经济时代下,电商行业竞争加剧,流量紧缺,"直播+电商"已成为一种新兴的营销方式。直播带货通过互动增强顾客体验、促进顾客满意,但也容易出现服务失误的问题,服务补救是在服务失误发生后,让消费者获得补救后满意并实现重购意愿的重要方式。本文以SOR理论和顾客体验理论为基础,探究直播带货情境下服务补救、感知真诚与服务补救后满意及重购意愿之间的关系,同时以关系强度为影响补救后满意的调节变量。研究发现:感知真诚在线上服务补救对重购意愿的影响中起部分中介作用,补救后满意在其中起中介作用,感知真诚和补救后满意起链式中介作用;情感强度在线上服务补救对补救后满意的影响中起到显著调节作用,认知强度则没有调节作用。
【关键词】直播带货  线上服务补救  感知真诚  补救后满意  关系强度
【基金】国家社科基金“互联网环境下基于顾客价值的实体零售商业模式重塑研究”(17CGL063)
【所属期刊栏目】商业经济研究
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