【摘要】市场竞争越来越激烈，企业要想保持恒久的竞争优势，除在加快企业自身新品开发的同时，还需要积极开展 同先进国家相关企业的技术交流，并从他们那里引进先进的技术和产品。在技术引进过程中，为了维护企业的经济 利益，在平等互利的基础上，正确地运用谈判艺术将起到重要的作用。本文结合实际工作经历，主要对技术引进中 价格谈判的开价、还价策略予以分析、研究。