【摘要】面临激烈的竞争和越来越成熟的消费者,企业似乎把所有的精力都放在了竞争和市场(消费者)上,而忽略了市场中的另一个重要角色一一企业在市场中的互补者。事实上互补者是无处不在的:当你开发新产品的时候,当你开拓市场的时候,当你面临竞争的时候……与互补者建立营销伙伴关系所产生的效益是较显著和易见的,但是它的潜力似乎远未被挖掘出来。一、互补营销的优点 1.可以分摊费用,降低成本。企业规模与单位产品的营销费用呈负相关,规模越大,单位产品的营销费用越低,营销伙伴可以共同推出组合产品,共同开拓市场,自然能降低费用。