【摘要】本文分析了信息产品的特殊成本结构及信息产品的市场竞争特点 ,然后 ,提出了信息产品供应商要获得成功 ,必须实行产品差别化和成本领先战略 ,而定价策略则是成功实施这两种战略的关键。在此基础上 ,本文又提出了适合信息产品的个人化定价、版本划分和群体定价这三种不同的差别化定价策略。