【摘要】一、产品好,未必就好销:从罢卖长虹彩电谈起1998年,山东省首府——济南市的7家大型商场联合罢卖“长虹”牌电视机,其理由是长虹“服务欠佳”。大名鼎鼎的厂家遭到罢售,震惊了全国。为此,四川长虹电器股份有限公司董事长兼总经理倪润峰先生亲自出马,与有关的经销商和商场进行谈判、协商,最后以工作不力为由撤换了长虹设在济南的销售公司经理,平息了此事。各大商场重新摆上了“长虹”电视机。吃一堑长一智,长虹公司加强了与分销渠道(如经销商和商场等)的沟通、协商,做到相互理解和支持,达到互惠互利的目标。与此同时,长虹公司摆脱了一条腿走路的习惯,在济南建立了多家专卖店,形成自己的销售网络。产品好,未必就好销。...