【摘要】本文提出了一种全新的委托人与代理人确定利润基数时的对策论模型。通过对一个美国公司的实际例子的分析 ,本文指出 ,“联合确定基数法”要比美国企业界通用的 (也是中国企业界通用的 )基数确定方法具有三大优点 :1.超基数奖励比例高 ,即对代理人激励作用大 ;2 .合同基数高 ,即对代理人约束作用大 ;3.节约时间 ,不需要进行讨价还价式的谈判。本文还给出了“联合确定基数法”对策论模型的参数关系式。最后 ,本文指出 ,这一对策论模型已在多家企业成功应用