【摘要】鉴于市场的异质性和资源的有限性,旅游目的地需要对客源市场进行细分。根据俱乐部收敛假说,一个收敛俱乐部即为一个具有相似的初始水平、结构特征和演变趋势的自然细分市场。与人为预先设定俱乐部进行收敛检验不同,文章基于1997—2017年间全球139个国家和地区的旅华人次数据,采用非线性时变因子模型及其聚类算法对旅华外国客源市场进行俱乐部收敛检验和识别,并进一步运用ordered logit模型考察俱乐部收敛的影响因素。研究发现:旅华外国客源市场中共存在4个收敛俱乐部,各俱乐部在市场基础和变化趋势方面具有较大差异,且并未表现出明显的地理邻近或经济相似特征;客源市场的初始旅华人次、人均收入水平、人口规模和对外开放程度,客源市场与中国的地理距离、文化距离和经济距离,客源市场是否与中国接壤、是否施行过境免签政策等因素均显著影响客源市场所属收敛俱乐部的类别。为此,相关部门应当为不同收敛俱乐部中的客源市场制定差异化的营销推广方案,要不断巩固和强化俱乐部A中的客源市场,积极拓展和重点开发俱乐部B中的客源市场,并为俱乐部C注入新的发展动力。