【摘要】在社交电商快速发展的背景下,本文构建了制造商、零售商、社交电商平台三级供应链定价及协调模型,研究在分散和集中情形下社交电商平台销售努力对供应链定价决策的影响。研究表明:集中决策下社交电商供应链总利润、商品销量、社交电商平台最优努力程度均大于分散决策;分散决策下,商品销量、制造商与零售商利润均随平台努力程度变化;社交电商平台利润、供应链总利润随平台努力程度呈先增后减的趋势;集中决策下商品销售价格、商品销量都随社交电商平台努力程度变化,供应链总利润随平台销售努力程度呈先增后减的趋势。基于研究结论,本文提出社交电商平台应增强与零售商合作,规范化开展营销服务,发挥协同共治的合力,推动行业规范有序健康发展。